鸽子型客户的应对策略及方法

鸽子型客户不是完全的人情导向型或者利益导向型；鸽子型客户讲话语速慢，沟通中常用的词汇就是 嗯 啊，对；很少主动表达观点，也很少主动表现出对什么事情特别感兴趣，甚至对于他不是很感兴趣的事情他都能保持不动声色；所以鸽子型客户很难搞定，和他确定合作的时间周期特别的长；

那针对于鸽子型客户，我们为了保证良好的沟通效率；需要做到：

**：沟通时一定要调整沟通状态，全力做到激情生动，用状态去带动感染鸽子型客户；

第二：沟通中多用成功案例，鸽子型客户有一点，他一定是一个特别好的听众，所以你可以尽可能的输出你的观点，但是也要确保观点正确有效，歪理邪说是个人就会烦的；而且在讲的时候尽量用成功案例去讲，这样有代入感，客户听着也会感兴趣；

第三：沟通中要多给鸽子型客户提意见，替他下决定；因为鸽子型客户做决定容易犹豫，思前想后，所以在沟通中我们要大胆给他提意见，替他做决定； 要不然他总会说我在考虑考虑，我在问问我朋友，我在了解了解；

同样，在和鸽子型客户沟通的时候一定要切忌，**，过多的罗列数据，鸽子型客户对于数据的敏感度很低，讲得多了还容易头晕；头越晕决策周期就越长；第二，是要切忌让他和别人商量，鸽子型客户自己没主意，稍微有点主意还容易被别人的见解所影响，所以针对鸽子型客户要让他自己拿意见，或者替他做决定；